1、百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。
2、百事可樂公司為了與可口可樂競爭，制定了以廣告為核心的戰略。在美國經濟大蕭條時期，百事可樂利用可口可樂未能銷售的億個瓶子，推出了容量更大、價格不變的瓶裝產品，以此吸引消費者。百事可樂洞察時代特征，放棄了之前針對所有年齡段的市場策略，轉而聚焦“新一代的選擇”概念。
3、盡管可口可樂的凈收入低于百事可樂，但可口可樂的凈利潤總額一直高于百事可樂。
4、百事可樂與可口可樂的競爭不僅是中國飲料行業競爭的縮影，更是一種獨特的合作競爭模式。這種模式告訴我們，在競爭中尋求合作，可以實現雙贏。成功的企業不僅要在競爭中超越對手，更要超越自我，實現自我提升和進步。合作是事業成功的關鍵因素。
5、百事可樂利用“帥哥靚妹形象法”、現場蒙眼品嘗法”、加量不加價”等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速占領市場。百事可樂采取的競爭戰略是“迎頭定位法”，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速占有市場，奪得領先地位。
那些喜歡涼爽的成年人會樂意買一兩瓶。賣出6瓶后，巴菲特可以賺30美分，扣除25美分的購買成本，凈賺5美分，毛利率20%。他發現幾乎每個人都喜歡喝酒。在炎熱的夏天，最好和最賺錢的生意是賣冷飲?？煽诳蓸肥撬欣滹嬛凶顣充N的飲料。
作者從四個方面分析百事可樂是否符合巴菲特的購買要求。
巴菲特一向秉持著價值投資的理念，他認為買賣股票不應該過分追逐股價短線的上下波動，而更應該注重其長線投資價值。買一只股票，就相當于投資了一家企業，只要這家企業擁有足夠的競爭優勢并且其內在價值被低估了，就完全值得買入并長期持有?？煽诳蓸芬幌蚴敲绹幕拇懋a品，暢銷全球。
巴菲特鐘情可口可樂，同時也是可口可樂的大股東。
答案很明顯，可口可樂只做一件事，反觀百事品牌下面連餐飲都有，百事公司忽略了品牌對于品類的重要性。巴菲特說：“我長期持有這些股票，主要因素在于：該品類的市場份額大小，品牌在該品類中的市場份額大小，品牌是否主導該品類”。
市場營銷環境分析的案例分析題市場競爭法則如同自然界物種競爭法則，遵循“物競天擇，適者生存”的規則。MP3行業也不例外，現有品牌約200多個，各廠家要在市場競爭中分得一杯羹，必須深入了解市場，用科學規律和方法進行決策和管理。
為確保產品上市成功，D公司利用深厚的政府關系，選擇在區域市場的一個區的幾家小學推出學生奶市場。由于學生奶市場競爭激烈，產品只在部分年級銷售。公司的高價策略，因學生奶市場對價格敏感而無法實施。通過學生奶市場，D公司的產品口味測試進展順利。產品口味除了略帶腥味，其他方面都獲得了良好評價。
結合案例分析，掌握這種營銷觀念對企業的經營有什么重要意義？海爾的員工——司機正因為掌握了市場營銷觀念，通過細心觀察，了解乘車的以為客商對車上播放的騰格爾的歌曲感興趣，買了一張騰格爾歌曲的CD碟送給他，滿足了顧客的需要，爭取到客戶對海爾產品的支持。
價值交換。根據查詢人民網顯示，經營是買賣雙方存在供需關系的情況下使用與組織目標一致的方式發生交換，滿足客戶需求的過程，經營的本質是價值交換。
是交換，經營是買賣雙方存在供需關系的情況下使用與組織目標一致的方式發生交換，滿足客戶需求的過程。好的經營既是一門藝術，又是一門科學，是使用最先進的工具和技術精心策劃的結果。經營的場景無處不在，當潛在雙方至少有一方考慮從其他方獲得期望反應時，經營就開始了。
把握商業的本質，創造價值并在價值交換中實現剩余價值（利潤），這才是永續經營的王道。商業的本質就是實現價值的交換，而這個價值的交換，既有空間上的交換，也有時間上的交換。前者很普遍，依賴于發達的交通運輸能力，后者比如保險、股票（股票也有空間上交換的成分）等行業。
商業的本質就是實現價值的交換。對于一個商業主體來說，一定需要同時具備這兩種特質：一是要能夠創造或提供某種價值，第二，在交換價值的過程中，一定會產生一些溢價，也就是在價值交換中必須有剩余價值，經營利潤。
商業的本質在于價值的創造與交換。一個商業實體必須同時具備兩個要素：一是能夠創造或提供價值；二是能夠在價值交換過程中產生溢價，即交換中產生的額外價值，也就是利潤。如果沒有提供價值，就無法進行價值交換；如果在長期的價值交換中沒有額外價值產生，那么也無法實現持續經營。
1、產品特色定位。企業在具體產品特色上的定位。迪斯尼樂園可以宣稱自己是世界上最大的主題游樂場。這也是一種產品特色，它間接地暗示了一種利益，即從中可享受到最多的娛樂。（2）顧客利益定位。顧客由此獲得的利益、解決問題的方法及需求滿足的程度，能使顧客感受到它的定位。
2、經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以“行”代表所有可能的產品，以“列”代表細分市場。
3、市場定位是指企業為了滿足目標顧客的特定需求，設計和確定自己在目標市場上的相對位置，即產品或企業的總體形象在消費者心目中的印象和地位。這種定位是相對于競爭對手的產品和企業形象而言的。市場定位的策略初次定位：企業在進入市場時，通過明確的產品特征或價值主張來建立市場地位。
4、市場定位是指確定目標市場后，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的三種策略“針鋒相對”的定位策略“針鋒相對”就是與市場上最強的竟爭對手“對著干”。
5、-分析競爭對手產品定位：比較分析本企業產品與競爭對手產品的差異，確定自身產品的競爭優勢。-宣傳競爭優勢：針對潛在顧客的心理，強化產品定位的宣傳，以在消費者心中鞏固產品的定位。產品定位的實例步驟：-選擇某一產品，如智能手機。
可口可樂的經營特點主要體現在其多元化的銷售渠道和市場策略上。公司產品通過以下22種渠道銷售：傳統食品零售渠道：這包括食品店、食品商場、副食品商場和菜市場等。超級市場渠道：涉及獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內的超級市場、批發式超級市場、自選商場以及倉儲式超級市場等。
經營管理特點一是長期的企業形象目標的確立和實現，是其成為世界最有價值品牌的基本戰略。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標和品牌的企業。二是巧妙、大手筆的營銷策略。
可口可樂的22種經營渠道：傳統食品零售渠道如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。超級市場渠道包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。平價商場渠道經營方式與超級市場基本相，但區別在于經營規模較大，而毛利更低。
